樂歌股份獨立站異軍突起，跨境電商品牌化轉型成效顯著

樂歌股份近日公布的 2024 年財報成績亮眼，公司全年營收攀升至 56.7 億元，同比大幅躍進 45.33%，創下歷史最佳紀錄。在這一優異成績中，獨立站業務表現堪稱驚艷，其營收達 8.19 億元，增速高達 22.04%，首次超越亞馬遜等第三方平臺的增長速度，成為跨境電商行業品牌化轉型進程中的標桿范例。

在樂歌 2024 年跨境電商業務板塊中，總收入達 20.25 億元，較以往同比增長 14.28%。引人注目的是，獨立站渠道貢獻突出，8.19 億元的營收使其占比提升至跨境電商板塊的 40.4%，且增速約為亞馬遜渠道（8.08%）的近 3 倍之多。樂歌在財報中明確指出，獨立站的成功得益于 “品牌力 + 私域流量” 的雙輪驅動。

其海外品牌 “FlexiSpot” 實力強勁，連續兩年入圍 BrandZ 中國全球化品牌 50 強，在亞馬遜、家得寶等知名平臺的升降桌品類中，長期穩坐銷量榜首之位。2024 年，樂歌自主品牌產品收入在主營業務（不含海外倉）中的占比高達 73.84%，品牌溢價效應十分顯著。

資料顯示，樂歌布局獨立站的征程早在 2016 年便已開啟，并在 2020 年迎來爆發式增長。業內深入剖析，其獨立站成功的秘訣可歸結為三大策略。

在品牌力提升方面，“FlexiSpot” 巧妙借助人體工學理念，搭配場景化營銷手段，如推出電梯媒體廣告 “這輩子直了”，進一步強化健康辦公形象。如此一來，用戶復購率得以提升，客單價更是達到 2200 元，高于亞馬遜平臺。

從流量運營角度來看，在獨立站流量構成中，直接訪問占比接近 30%，自然搜索占比超 50%，這一數據直觀地表明，品牌認知度已深入人心。

樂歌還積極推進全渠道協同策略，將獨立站與亞馬遜、線下渠道緊密聯動。通過推出定制化升降桌等差異化產品，滿足不同客戶的細分需求。

埃森哲預測，全球獨立站市場規模將在 2025 年突破 550 億美元。樂歌的業績有力地印證了 DTC（Direct-to-Consumer，直面消費者）模式蘊含的巨大潛力，借助獨立站，品牌能夠有效掌控數據，提升產品溢價空間，并對市場需求做出快速響應。在關稅波動、平臺規則日益收緊的當下，樂歌通過獨立站在 40 億用戶市場中搶占先機的成功經驗，為眾多品牌出海提供了寶貴借鑒，或將成為 2025 年品牌出海破局的關鍵。

未來，樂歌股份有望在獨立站業務上持續發力，進一步優化品牌建設、流量運營及渠道協同等策略，鞏固其在跨境電商領域的優勢地位，為行業發展注入新的活力與思考，引領更多企業探索跨境電商品牌化轉型的可行路徑 。