DHL瞄準DSV整合DB Schenker之際，搶占市場先機

近日，全球知名貨代企業DHL的首席執行官Tobias Meyer在一場面向未來的新戰略發布會上，針對DSV成功收購德鐵信可（DB Schenker）這一行業大事件發表了自己的看法。他認為，DSV在這場收購競爭中的勝出是該行業所能期望的最好結果，但這一變動也為DHL帶來了前所未有的市場機遇。

Meyer指出，隨著DSV在未來幾年內逐步整合DB Schenker，市場上必將出現一系列的調整和變動。這正是DHL搶占先機、吸引DB Schenker現有客戶的絕佳時機。他強調：“我們的服務是開放的，如果客戶在尋找一個可靠且不會分散精力的合作伙伴，DHL隨時準備接聽他們的電話。”

9月13日，DSV正式對外宣布，以143億歐元（約158億美元）的巨額交易價值，從德國聯邦鐵路公司手中收購了DB Schenker。這一收購是DSV迄今為止最大的一筆交易，無疑將對其在物流行業的地位產生深遠影響。

然而，在Meyer看來，DSV的成功收購并不意味著DHL將坐以待斃。相反，他認為這恰恰是DHL展示實力、爭取市場份額的好機會。他坦言：“雖然我祝我的伙伴們在整合方面好運，但我們深知這是一項艱巨的任務。”

所謂的艱巨任務，主要指的是DSV在整合DB Schenker過程中可能遇到的客戶流失問題。由于兩家公司業務上的重疊和整合期間的混亂，部分客戶可能會選擇離開，尋找新的合作伙伴。這正是DHL所期望的，他們準備充分，隨時準備迎接這些潛在客戶的到來。

此外，Meyer還提到，DSV雖然擅長迅速使收購獲利，但并非所有來自DB Schenker的收入都會順利轉移到DSV手中。像Maj Invest這樣的DSV投資者甚至預測，15-20%的交易量可能會流失。這意味著，在DSV整合DB Schenker的過程中，市場上將出現大量的潛在客戶等待被挖掘。

事實上，在DSV正式收購DB Schenker之前，就已經有多家大客戶向DB Schenker發出了不再續約的“威脅”。其中，蘋果（Apple）和法國奢侈品集團Kering（Gucci）等知名企業明確表示，如果DB Schenker被出售，他們將不再續簽合同。這些客戶的流失無疑為DHL等競爭對手提供了更多的市場機會。

隨著DSV合并DB Schenker的塵埃落定，業界普遍預測，部分大客戶可能會因為擔心合并期間的混亂而選擇轉向DHL或馬士基等競爭對手。對于DHL來說，這是一個難得的市場機遇，他們正準備利用自己的優勢和服務質量，吸引這些潛在的客戶。

總的來說，DSV成功收購DB Schenker雖然為物流行業帶來了巨大的震動，但也為DHL等競爭對手提供了市場機遇。Meyer表示，DHL將密切關注行業的這種轉變，并與尋找替代方案的客戶進行深入對話，以期在未來的市場競爭中占據有利地位。