全球貿(mào)易正處于風(fēng)云變幻的新變局之中，而美國關(guān)稅政策的持續(xù)動蕩，無疑給跨境電商行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。2025 年，特朗普上臺僅僅 1 個月，便分兩次對中國商品加征關(guān)稅。截至 3 月 4 日，特朗普政府對華加征關(guān)稅累計已達(dá) 20%。與此同時，美國 “800 美元以下小額包裹免稅政策”（簡稱 “T86 政策”）也歷經(jīng)波折，雖暫緩執(zhí)行，但白宮宣稱 “完善系統(tǒng)后將重啟取消計劃”。另外，USPS（美國郵政服務(wù)）在此次關(guān)稅政策調(diào)整中也扮演了關(guān)鍵角色，2 月 4 日突然宣布暫停接收中國內(nèi)地和香港包裹，盡管第二天恢復(fù)接收，可不確定性依然如陰霾般高懸。

隨后，4 月 2 日，美國總統(tǒng)在白宮簽署兩項關(guān)于所謂 “對等關(guān)稅” 的行政令，宣布美國對貿(mào)易伙伴設(shè)立 10% 的 “最低基準(zhǔn)關(guān)稅”，并對某些貿(mào)易伙伴征收更高關(guān)稅，其中，對中國實(shí)施的 “對等關(guān)稅” 稅率為 34%。白宮稱，10% 的基準(zhǔn)關(guān)稅于 4 月 5 日開始實(shí)施，而對不同貿(mào)易伙伴的更高關(guān)稅于 4 月 9 日開始生效。僅僅過了幾天，4 月 8 日，美國白宮新聞發(fā)言人卡羅琳?萊維特表示，在此前已征收的 20% 普遍關(guān)稅和 34% 對等關(guān)稅基礎(chǔ)上，將額外征收 50% 附加關(guān)稅，使中國商品的總關(guān)稅稅率高達(dá) 104%，該政策已于美東時間 4 月 9 日凌晨 0:01 正式生效。

然而，這還不是終點(diǎn)，4 月 9 日，美國政府又宣布將中國商品關(guān)稅從原本的 104% 提升至 125%，同時宣布對尋求談判的超 75 個國家和地區(qū)暫停加征關(guān)稅。4 月 10 日，白宮官員向媒體澄清，美國對進(jìn)口自中國的商品實(shí)際加征的總關(guān)稅稅率應(yīng)為 145%，而非媒體普遍報道的 125%。

這一系列令人眼花繚亂的政策波動，猶如洶涌的波濤，不僅加劇了中美貿(mào)易關(guān)系的緊張局勢，也讓眾多依賴跨境電商的賣家陷入了前所未有的經(jīng)營困境。在這樣的大背景下，關(guān)稅之下的跨境電商正在發(fā)生哪些深刻轉(zhuǎn)變？中國跨境賣家又該如何應(yīng)對這場行業(yè)劇變？本文將以亞馬遜為例，深入剖析當(dāng)前政策變動對跨境電商的影響，并為賣家提供一套切實(shí)可行的避險策略，助力賣家朋友在這充滿變數(shù)的市場環(huán)境中，尋找到穩(wěn)定經(jīng)營的方向。

物流模式轉(zhuǎn)變：加速布局 “海外倉 + 本地履約”

自 2 月 1 日美國正式對中國等國家發(fā)起新一輪關(guān)稅政策，至今已過去一月有余。在這一輪政策波動的沖擊下，跨境電商行業(yè)不同物流模式受到的影響呈現(xiàn)出明顯的差異性：其中 FBA 等海外倉儲模式受影響相對較小，而依賴直郵小包模式的賣家則面臨著重重挑戰(zhàn)。

履約時效的挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)直郵小包從中國發(fā)往美國，正常情況下時效通常在 10 - 15 天之內(nèi)。然而，一旦 T86 政策取消，所有包裹需通過 T11 或 T01 正式報關(guān)，這一變化將使得清關(guān)流程大幅延長，進(jìn)而導(dǎo)致整體配送周期延長至 15 - 25 天。此外，USPS 過去一直是中國賣家常用的小包直郵物流提供商，若其暫停接收中國包裹，短期內(nèi)必然會致使包裹積壓、訂單延遲，長期來看則會嚴(yán)重壓縮物流選擇空間。對于那些沒有海外備貨的賣家而言，交付周期的顯著增加，無疑會極大地影響買家體驗，最終對店鋪流量和銷售業(yè)績造成沖擊。

履約成本的增加

關(guān)稅增加帶來的影響廣泛而深遠(yuǎn)，其中小包模式的低單價商品受到的沖擊尤為突出。倘若 T86 模式取消，情況將雪上加霜：原本享受免稅政策的包裹不僅需要繳納關(guān)稅，物流服務(wù)商也很可能加收報關(guān)手續(xù)費(fèi)。以申報價值 10 美元的小包裹為例，按照 30% 的關(guān)稅稅率計算，需額外支付約 21 元人民幣的關(guān)稅，再加上 20 元的報關(guān)手續(xù)費(fèi)，每件商品的成本將增加約 41 元人民幣。這對于利潤本就微薄的低單價商品賣家來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)。

面對如此困境，跨境賣家需要重新審視并優(yōu)化自身的物流策略。采用 “干線運(yùn)輸 + 海外備貨 + 本地配送” 的模式不失為良策，通過集中批量發(fā)貨可以有效降低頭程運(yùn)輸成本，利用整柜申報來優(yōu)化關(guān)稅支出。在眾多物流履約體系中，選擇 FBA 等成熟的服務(wù)，不僅能夠確保穩(wěn)定的配送時效，還能享受平臺提供的流量支持，提升銷售轉(zhuǎn)化率。亞馬遜自 2007 年推出 FBA，歷經(jīng) 18 年的精心打磨，建立起了獨(dú)立、精密且高效的當(dāng)?shù)嘏渌途W(wǎng)絡(luò)，其在目的國的倉儲、配送大多采用自營網(wǎng)絡(luò)，不會受到 USPS 等快遞公司或官方政策變動的影響。此外，在關(guān)稅升級的大環(huán)境下，如果賣家想要保持穩(wěn)定的庫存和物流時效，就必須做好更細(xì)致的成本預(yù)算和風(fēng)險評估。或許需要加快囤貨節(jié)奏，或者采用分批發(fā)貨的方式，以平攤成本，降低風(fēng)險。

值得注意的是，許多賣家過去習(xí)慣通過直郵小包測試新品，待產(chǎn)品表現(xiàn)良好后再轉(zhuǎn)為 FBA 模式。但在如今關(guān)稅政策不斷變化的情況下，這種新品測試策略的可行性受到了極大影響。與之形成鮮明對比的是，關(guān)稅政策調(diào)整對 FBA 或海外倉賣家的直接影響較小。我們也注意到，亞馬遜官方也在積極推出針對新品的優(yōu)惠政策，鼓勵賣家借助 FBA 實(shí)現(xiàn)低成本測品 。

在今年 3 月召開的兩會中，政府工作報告明確提出 “支持海外倉發(fā)展”。回溯到 1 月，國家稅務(wù)總局發(fā)布公告，針對納稅人以跨境電商出口海外倉方式出口的貨物，施行 “離境即退稅” 政策。這些政策利好都在表明，布局海外倉，采用 “海外倉 + 本地履約” 的物流模式，已經(jīng)成為跨境賣家應(yīng)對關(guān)稅政策變化，提升自身競爭力的必然選擇。

合規(guī)要求升級：規(guī)避清關(guān)風(fēng)險

其實(shí)，這并非美國首次收緊清關(guān)合規(guī)的要求。回顧過往行業(yè)變化，在本輪政策不確定性的大環(huán)境下，賣家無疑會面臨更高的合規(guī)門檻。

以 T86 政策調(diào)整為例，原本相對簡便的小額包裹清關(guān)流程，如今需要按照更為復(fù)雜的 T11 清關(guān)流程執(zhí)行。這一變化意味著，賣家在商品數(shù)據(jù)申報方面，規(guī)范性和完整性的要求會大幅提升。每一項商品的詳細(xì)信息，從材質(zhì)、用途到生產(chǎn)地等，都必須準(zhǔn)確無誤地填寫，即使微小的差錯都可能引發(fā)后續(xù)問題。賣家若因?qū)φ咦兓牟皇煜ぃ蛟诜彪s的手續(xù)辦理過程中有所疏忽導(dǎo)致誤報，極有可能陷入貨物遭扣留的困境，貨物無法按時交付到消費(fèi)者手中。與此同時，高額罰款也將接踵而至，增加賣家的運(yùn)營成本。為有效規(guī)避清關(guān)風(fēng)險，賣家需要采取一系列切實(shí)可行的措施。

嚴(yán)格審核商品申報信息

確保清關(guān)順利的基礎(chǔ)是嚴(yán)格審核商品申報信息。如果賣家想將貨物出口到美國市場，就必須深入了解什么是 HTS 編碼。通過美國國際貿(mào)易委員會（USITC）官網(wǎng)，賣家能夠查詢到準(zhǔn)確的 HTS 編碼。在查詢過程中，需要仔細(xì)比對商品的各項特征，確保編碼與商品實(shí)際情況精準(zhǔn)匹配，從而保障申報信息完整無誤。

引入專業(yè)的第三方服務(wù)商

對于大部分中小規(guī)模賣家而言，僅僅依靠自身力量，或許難以應(yīng)對復(fù)雜多變的政策環(huán)境。因此，賣家可以考慮引入專業(yè)的第三方服務(wù)商。這類服務(wù)商憑借其長期積累的專業(yè)能力，對各類政策法規(guī)有著深入的研究與解讀，能夠第一時間捕捉到政策動態(tài)。他們擁有豐富的資源和廣泛的信息渠道，能夠及時將政策變化傳達(dá)給賣家，協(xié)助賣家調(diào)整申報策略，從而顯著降低合規(guī)風(fēng)險。

品牌化、多元化轉(zhuǎn)型：制定中長期發(fā)展策略

在 “美國優(yōu)先” 政策的影響下，單純依靠低價競爭的產(chǎn)品將逐漸失去優(yōu)勢。未來，具有品牌價值、高質(zhì)量和差異化特征的產(chǎn)品將更具市場競爭力。此外，探索美國之外的其他市場，布局海外的儲備供應(yīng)鏈，也是長期避險的有效措施。

提升品牌價值

通過提升品牌價值來避免低價競爭，以品牌溢價抵消成本波動。打造品牌需要長期投入，需要在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)把控、品牌營銷等多個方面持續(xù)發(fā)力。但只要消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的信賴，愿意為產(chǎn)品支付更高價格，賣家便能以品牌溢價有效抵消因外部環(huán)境導(dǎo)致的負(fù)面影響，擺脫單純依靠低價競爭的困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

開拓多元市場

積極開拓歐洲、日本等其他市場，實(shí)現(xiàn)地域多元化。不同地區(qū)的市場需求、消費(fèi)習(xí)慣和政策環(huán)境存在差異，通過分散市場風(fēng)險，可降低對單一市場的依賴。例如，一些跨境賣家在深耕美國市場的同時，拓展歐洲市場，發(fā)現(xiàn)歐洲消費(fèi)者對環(huán)保、時尚類產(chǎn)品有較高需求，從而針對性地調(diào)整產(chǎn)品策略，取得了良好的市場反響。

探索新供應(yīng)鏈布局

根據(jù)實(shí)際情況，探索新的供應(yīng)鏈布局。我們觀察到部分賣家已經(jīng)將目光投向越南，越南擁有豐富的勞動力資源，勞動力成本相對較低，且近年來在制造業(yè)領(lǐng)域發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。同時，越南政府為吸引外資，出臺了一系列優(yōu)惠政策，在稅收、土地使用等方面給予企業(yè)諸多便利。分散供應(yīng)鏈布局，同樣可以規(guī)避中美貿(mào)易摩擦的風(fēng)險。

總體來看，美國關(guān)稅政策的持續(xù)波動，不僅給跨境電商行業(yè)帶來了直接的成本壓力，更深層次地影響著整個行業(yè)的發(fā)展方向。雖然當(dāng)前政策走向仍存在諸多不確定性，但危中有機(jī)，這場變革也為行業(yè)升級提供了契機(jī)。一方面，它迫使跨境賣家重新審視自身的經(jīng)營模式，在平衡增長與成本控制的過程中，加速全球化布局和供應(yīng)鏈優(yōu)化；另一方面，它也推動著整個行業(yè)向更加規(guī)范化、差異化的方向發(fā)展。

值得注意的是，盡管外部環(huán)境瞬息萬變，跨境電商的基本面并未改變。因此，賣家更應(yīng)該著眼于提升自身的核心競爭力：通過打造供應(yīng)鏈韌性來應(yīng)對不確定性，通過強(qiáng)化合規(guī)能力來降低經(jīng)營風(fēng)險，通過提升品牌價值來獲取市場溢價。套用一句樸實(shí)的真理 —— 只有立足長遠(yuǎn)，在變局中不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能在未來的市場競爭中占據(jù)主動。